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电子元器件行业销售新人怎么找客户

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2019-9-16
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

电子元器件行业,在当前市场,是一很好的的营生,怎么说呢?原因如下:
1.产品销售对象是工厂或贸易商渠道,批量销售,大部分订单都不错。相对消费类产品,一件一件地零售,这电子元器件行业订单,是比较客观的;
2.电子元器件行业,目前利润还比较好。目前进口+国产的市场格局,主要的市场还是进口品牌,这市场商机还不至于 “红海”,在未来10-20年的时间内,还有很多的发展空间;
3. 中国市场从低端的代工,到中高端的设计制造,市场机会越来越多,未来,中国的电子元器件市场需求,肯定是越来越旺;

那么新入行的电子元器件销售人员,怎样找客户呢?笔者作为在代理分销道路上挣扎了15年的老鸟,分享一些心得体会吧。如有部分思路考虑不周,诚与同行探讨改进,共同提升。
销售人员怎么寻找客户,并不是什么新鲜话题。每个人寻找客户的方法不尽相同,但又会有他们的共性。寻找客户,是一个销售人最基本的功底,有客户,才有市场。
第一要务,先了解自己的产品。无论你是代理商,还是分销商,都需要初步了解自己的产品参数和目标市场,或参考竞争产品线的项目应用,可以从一些竞争对手的官网,找到一些线索,写得很清楚专业。比如一些国产的电源模块厂商,可以参考VICOR的官网:

知道了产品市场方向,我们就开始下一步:搜索客户目标。具体方式如下:
1. 从行业网站上找,依据行业产品关键词,这些关键词是你的产品所应用的行业终端产品名词。举例:你的产品是电源模块,可以搜索激光器,比如阿里巴巴国内站、微波网、电源网、21C电子网、激光网;
BAIDU搜索,也有很多,只是这些可能已经做烂了。请相信,容易接受你的产品的客户,换供应商也象翻书一样更容易,好好对待挑剔的客户吧;
2. 每年各地的展会,关注和你的产品相关的展会举办方,找他们索取展商名录,有时候是免费的哦。比如连接器的相关展会,有工业自动化方面的展会,质量相对不错;
3. 结识产品周边的同行销售人员,和他们不冲突的产品,客户资源可能共用。比如电源模块的客户资源,可能和显示屏产品的客户资源出现部分相同;
4. 最后一点,就是你在和客户谈得比较愉快的情况下,让客户介绍几个同行的客户,这个方式获得的客户质量更高;

获得了客户名称和联系方式,但作为新入行的销售人员,从联系客户到赢得客户的认可,还有很长一段路需要走。

记得我们在2000年开始做销售的时候,社会正流行《陈安之成功学》,鼓励用持久战和拼命的精神去干,其实想想,都是被交了智商税。阅读学习一些社交、沟通礼仪的书籍很重要,但过于模仿一些话术套路,下场很悲催的。用心去理解客户,诚恳合理地沟通,定期总结,胜过千万次的浪费表情。

问答交流:
问题1: 老军,请问,我是一个内向的人,能做销售吗?
答:销售这一职位,和性格内向外向有几毛的关系,但不是关键。其实很多内向的人,表达方式让人更有诚意。如果你不敢开口,建议多增加一下磨炼,比如年轻人多的户外驴友圈子QQ#862146375,或者尝试跟房东砍砍房租啦。

问题 2 :我刚进入电子元器件这行,我所在的公司规模很小,能赚到生活费吗?
     答:如果发现别的同事订单还是正常,那就有希望赚钱。如果都没有赚钱的,老板可能Cancel掉这个项目哦。很多新入行的人,QQ、微信、邮箱签名,都是稀奇古怪的字样,你需要衡量的是,你所采用的沟通工具,是否是为业务为目的,如果是,就请采用专业的一套字样来装扮一下,至少看上去要专业靠谱。因为谁不希望与自己合作的供应商,是比较靠谱的呢。

好了,以上说的方法,可能对你有一些帮助,也可能是你已经正在使用。销售不仅仅是靠嘴和脸吃饭的。当你用适合自己找客户的方法,结合好的销售技巧,开发客户对于你来说,还是难事么?
了解更多资讯请点击:EIMKT工业电子市场网

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